2016年艱難的一年，紡織企業“倒閉”、“關停”、“原料飛漲”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于今年一波原材料上漲，環保問題急劇上升，很多企業要么沒生意，要么緊靠低利潤走量維持基本生存。

除了今年外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬紡織行業的發展前景。價格戰、惡意壟斷、賒銷......面對這些“陋習”不少企業不得不做出相應的對策。

為防低價競爭，七家紡織機械公司簽訂自律協議

為了有生意可做，一些紡織廠不惜以“保本”姿態競爭，加重了更多中小型紡織廠倒閉險。“價格多低的都有人做！”現在看來，比“成本提高”更可怕的是“低價竟爭”。

為規范劍桿織機行業市場行為，促進行業健康發展，中國紡織機械協會于2017年1月7日在浙江杭州組織劍桿織機主要生產企業召開規范市場行為研討會。

與會企業經過認真溝通協商達成了行業自律協議，并承諾遵照執行。紡機行業規范市場行為，抵制惡性競爭邁出了可喜的一步。

與會企業：

必佳樂（蘇州工業園區）紡織機械有限公司

廣東豐凱機械股份有限公司

浙江泰坦股份有限公司

浙江萬利紡織機械有限公司

上海中紡機機械有限公司

山東日發紡織機械有限公司

聊城由甲紡織機械有限公司

附件：劍桿織機生產企業自律公約

為解決行業惡意競爭，八家錦綸龍頭企業抵制賒銷

為了解決賒銷問題，2015年，中國化學纖維工業協會錦綸分會召開多次峰會，調研企業欠款情況，研究制定規范方案和工作計劃。目前，已有12家錦綸行業龍頭企業達成一致，于2015年9月起停止賒銷行為，逐步回籠應收賬款，并截止到2016年12月，應收賬款回籠完畢。其中代表有錦江科技、長樂力恒、義烏華鼎股份等行業“龍頭”企業。

在2016年4月11日，8家錦綸企業代表在杭州蕭山召開了第七次規范賒銷工作會議。會上公布，自規范賒銷工作開始的7個月內，行業共清理欠款超過25億元。

同時，會議還決定繼續加大清欠工作的力度，探討嘗試壓縮欠款賬期，利用供應鏈融資等創新手段來清理應收貨款；此外，還決定將各企業進入司法程序的客戶名單報備中國化學纖維工業協會錦綸分會，建立8家企業內部參考的審慎客戶名單，以規避錦綸企業未來經營活動中的壞賬風險。

惡性競爭何時了？

惡性競爭也不見得是 “中國特色”，它源遠流長，但“于今為烈”。近些年，許多大企業也深受其苦。

在博弈論中往往會根據博弈的結果，把人們參加的博弈分成三類：零和博弈、正和博弈與負和博弈。其中，零和博弈代表單贏，正和博弈代表雙贏，負和博弈則是代表雙輸，兩敗俱傷。現實中負和博弈無一不是傷敵一千、自損八百式的惡性競爭。

在我國古代，商人有“商”和“賈”的區別。通常說“無商不奸”而非“無賈不奸”，原因是在于“行商坐賈”。“商”是流動叫賣的，大部分是一錘子買賣，肯定要騙你；“賈”是有固定攤位的，“坐賈”騙了你，你能找到他，而他想和你重復交易，自然不愿意騙你。博弈論中一個非常重要的原理就是重復博弈有助于達成合作。

但基于重復博弈的合作有一個前提條件，那就是雙方都得重視未來利益。而要想讓一個企業家重視未來利益，有做百年老店的恒心，必須要讓其有足夠的安全感。

“有恒產者有恒心”。盡管我國目前的政治環境和法制環境比以前好多了，但政策上歧視民營企業家、選擇性執法的現象依然嚴重，使得大部分企業家缺乏安全感。

正是因為如此，我們一方面看到價格戰、假冒偽劣盛行；另一方面，仇富現象大量存在，大批的民營企業家移民。這二者還形成惡性循環：惡性競爭、假冒偽劣現象越嚴重，百姓越是認為企業家為富不仁；百姓越是仇富，政府的政策就會左傾，歧視企業家，導致企業家缺乏安全感，選取短期行為。讓企業家看不到未來的社會，只能是惡性競爭的負和博弈社會。